Lyon, FR
Responsable Commercial Régional - (H/F)
KALMAR France recrute !
Kalmar est l’un des principaux leaders dans la construction de solutions de manutention de marchandises à destination des ports maritimes etdes terminaux en passant par les centres de distribution et les industries.
Nos solutions innovantes assurent ¼ des mouvements de conteneurs dans le monde et transforment l'avenir de la manutention de fret.
Afin de répondre aux besoins de nos clients, nos équipes assurent la distribution et la maintenance d'engins de manutention sur l’ensemble du territoire.
Poste en CDI
Afin de renforcer l’équipe commerciale de Kalmar France, nous recherchons un ou une Responsable commercial Régional(e) – H/F pour le secteur Auvergne - Rhône Alpes.
Votre principale mission sera d'assurer le développement du business en prospectant et visitant une clientèle de professionnels afin de leur vendre des solutions de manutention et les services associés nécessaires et adaptés à leur activité.
Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous reporterez au Directeur Commercial France et travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe ADV en place.
Les principales activités de ce poste se déclinent en quatre axes:
Définition et suivi du plan d’action commercial
₋ Déployer la stratégie commerciale de Kalmar sur son périmètre
₋ Etablir et suivre le plan d’action commercial de son périmètre en lien avec le Directeur commercial France et en adéquation avec le SAV local ₋ Analyser et suivre les données clients, assurer une veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
Développement du portefeuille client / Relationnel clients
₋ Développer l'activité de Kalmar dans les secteurs de l'industrie et du portuaire sur son périmètre
₋ Analyser et étudier les besoins des clients afin d’établir des offres répondant à leurs attentes en termes de besoins, de coûts et de délais dans un contexte d'enjeu énergétique majeur
₋ Réaliser les études techniques des produits et services proposés en lien avec les différents services impliqués
₋ Animer et coordonner le montage complet des dossiers d’offres en lien avec les différents acteurs
₋ Proposer et négocier des offres de solutions complètes aux clients (matériel + SAV + financement)
₋ Respecter les règles commerciales Kalmar et s’assurer du respect des conditions générales de vente par les clients
₋ Visiter les clients actuels et potentiels
₋ Organiser et animer des déplacements en France et à l’international pour les clients actuels et/ou potentiels (centre technique, usine…)
₋ Suivre les clients en contrat avec le soutien de l'équipe SAV et ADV
₋ Participer aux réunions commerciales et produits
₋ Respecter la politique de l'entreprise et le code de conduite.
Gestion commerciale et administrative
₋ Assurer le suivi et la gestion des appels d’offres avec le support de l’équipe ADV
₋ Établir les éléments de reporting dans les outils internes
₋ Suivre et analyser ses indicateurs commerciaux.
Marketing
₋ Proposer des actions de marketing pour promouvoir Kalmar (déplacements en usine…)
₋ Participer à des événements (démonstrations, portes ouvertes, salons…) en fonction des besoins et assurer la représentation de l’entreprise.
Le profil idéal :
Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac +2 au minimum (DUT/BTS) en relation client, commerce, négociation...
Grâce à une expérience significative sur un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel, vous avez de bonnes connaissances du marché des engins de manutention portuaire et/ou industrielle
Vous êtes à l'aise dans l’utilisation d’un CRM (SalesForce)
Vous maitrisez les outils informatiques (Pack Office, G-suite) et l'anglais
Vous avez des connaissances techniques de base (mécanique, hydraulique, électricité)
De par vos fonctions, vous serez amené(e)s à vous déplacer en France, dans votre secteur géographique principalement, et à l’international (permis B requis).
Aptitudes professionnelles
Vous êtes « orienté(e) résultats », avez le sens des affaires, de la négociation et de la synthèse
Vous savez faire preuve d'initiatives et avez la capacité de prendre des décisions rapides et efficaces
Vous avez des compétences interpersonnelles avérées et une grande aisance relationnelle.
L'esprit d’équipe est une valeur fondamentale pour vous et notre engagement envers la satisfaction de nos clients est primordial.
Cette opportunité pour rejoindre nos équipes vous intéresse ?
Nous vous remercions de l'intérêt que vous portez à ce poste et à notre société ! Nous vous invitons à nous faire parvenir votre candidature via notre page Carrières.
Travailler chez Kalmar…
Kalmar emploie actuellement plus de 4 800 professionnels dans le monde entier. L'une de nos valeurs les plus importantes est la suivante : Nous le faisons ensemble.
Les compétences d'équipe ainsi que l'esprit d'innovation, l'orientation client et la volonté de s'engager dans une amélioration continue sont importantes pour nous.
Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients et nos partenaires, au-delà des frontières linguistiques, culturelles et professionnelles.